【48812】他主推上门收回二手数码产品两年时刻事务扩展到20城

  王旭东的项目“葫芦收回”于2016年8月初发动。渠道收回品类现主要为手机、平板和笔记本电脑。2017年9月，“葫芦收回”完结600万天使轮融资，这也是项目在50天内完结的第二轮融资。现在，“葫芦收回”事务已掩盖杭州、宁波、绍兴、温州等20个城市。王旭东说，公司行将推出旗下二手数码产品出售渠道。

  从大二起进入二手手机售卖范畴，王旭东已从事该职业近7年。彼时，虽已在杭州数码城中具有了3家门店，可他还在不断揣摩怎么能将这份传统的小生意做成大工作。

  在售卖二手手机期间，他发现整条二手产业链的赢利重心倾向于上游的收回环节，巨大的赢利差使王旭东筹划着添加收回环节，以打通从收回到出售的生态闭环。

  王旭东用了一两个月便大致敲定未来想走的路途。在2016年8月召集了陈鑫江、江晨、徐忼这3位大学同学成为合伙人，接下来，他马不断蹄地在2016年8月15日注册公司并连续招兵买马。

  “葫芦收回”的筹备工作好像非常顺畅。但由所以初度创业，渠道的开发进度缓慢，其间，评价体系更是困扰王旭东多时。费事的还有付出体系，从2016年10月起，王旭东和外包团队便开端了绵长的开发进程。直到2017年3月，“葫芦收回”的PC端和移动端才正式上线。好在，王旭东请求多时、收回所需的环保资质也已到位。他的“葫芦收回”总算迈出了第一步。

  此前堆集的二手手机购买客户资源让王旭东靠拢起了渠道的第一批用户。杭州是第一个注册服务的城市，这儿也是公司的根据地地点。他有个斗胆的主意——在此跑通“葫芦收回”的事务形式，然后在全国仿制。

  他首要建立了渠道的线下收回点，而且着手训练上门服务人员。用户在渠道下单后，渠道工作人员将在一小时内上门服务，评价完结后可现场收回设备并删去设备中的用户数据。“当场验机并给钱。”

  在上一年试运营期间，王旭东意识到，比较快递收回，上门收回的订单转化成果更为亮眼。据他泄漏，前者的订单转化率缺乏30%，而后者可达90%。所以王旭东决议主推上门服务的收回方法。

  2017年4月底，王旭东拿到了令他还算满足的用户数据：下单成交率90%，复购率20%，用户满足度99%。在他看来，这便是形式跑通的标志。

  他立刻发动城市合伙人方案，以敏捷抢占市场。现在，包含杭州在内，“葫芦收回”服务范围已掩盖宁波、绍兴、温州等20个城市，每日约有50个收回订单，月流水200万元。收回设备品类也从开始单一的手机，拓宽至手机、平板和笔记本电脑3类。