公牛集团获2家机构调查与研究：截至今年6月底公司累计开发C端网点22万余家在中小运营商有效覆盖的基础上拓展大型运营商及政企项目累计开发客户2200余家（附调研问答）

  公牛集团603195）12月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月29日接受2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：近年来，企业主要做了以下几方面的努力，实现了良性增长。一是寻找已有业务产品与模式创新的增长机会，围绕用户深度需求和趋势变化，推出了如超薄开关、无叶风扇灯等新品，引领行业发展；二是在与装修需求相关的产业上，通过前瞻布局打造时尚产品生态，在每个品类的拓展过程中有效复制能力，同时推动渠道综合化变革，形成了独特的综合竞争优势；三是积极布局新能源新赛道，使得公司整体的产业组合具有可持续性，实现稳健发展。

  问：地产后周期时代，转换器、墙开业务市占率已经领先，是否有其他新的业务方向？

  答：公司围绕电连接、智能电工照明、新能源三大业务板块形成了前瞻的、可持续的产业组合：以转换器为代表的电连接品类面向多元化需求持续创新，引领安全、科技、时尚的用电风潮；智能电工照明业务板块中，墙壁开关插座市场竞争力、市占率仍在快速提升，照明、生态型品类处于良性成长阶段；新能源业务近几年快速地增长，并在持续构筑技术、渠道、供应链、品牌全方位综合竞争优势；此外，国际化业务处在系统性地有序推动过程中。

  答：公司布局新能源充电业务以来，快速完成了从交流到直流、从慢充到快充、从单桩到群充、从ToC到ToB等产品线年，业务市场竞争力持续提升，行业领头羊进一步得到巩固。 产品上，公司今年推出了“无极”家用旗舰款充电桩，液冷、群充等直流充电桩产品。公司以技术领先为拉动，在大功率、快充、可靠性等方向上加强研发，打造未来竞争优势。 渠道上，截至今年6月底，公司累计开发C端网点2.2万余家，在中小运营商有效覆盖的基础上，拓展大型运营商及政企项目，累计开发运营商客户2,200余家。线上市占率稳步提升、线下渠道网点数量及精细化运作能力持续提升。 供应链上，公司加快推进核心工艺与关键零部件的自研自制进程，以全价值链精益制造能力的增强，巩固公司产品的综合竞争优势。

  答：“国际化”是公司三大战略方向之一，面向新兴市场国家、发达国家一起进行布局，积极论证多品类在不同市场的潜在业务机会。 东南亚等新兴市场：公司将抓住当地家电化和房地产时代机遇，加快推进公牛智能生态业务的本地化，依托国内形成的配送访销、旗舰店等精细化渠道管理能力与经验，积极推动商业模式的创新和验证； 发达国家市场：公司聚焦新能源时代发展的新趋势，围绕客户的真实需求持续丰富产品线，以更加开放的方式整合各类资源要素，推动业务快速发展。

  答：公司成立了线下线上一体化的全渠道销售模式。 线下渠道销售模式以经销为主，公司在民用电工领域内创新性地推行“配送访销”的销售方式，并持续开展渠道精细化管理，已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的销售网络。顺应时代及消费趋势的变化，公司不断推动门店综合化、专卖化升级，并引入新零售业务模式，持续夯实渠道运营能力。 线上渠道以直销+经销模式覆盖主流电子商务平台，着力将旗舰店打造为品牌宣传窗口，并积极开展数字化营销。 同时，公司围绕智能电工照明品类，加速装企渠道、工程建设项目的开发与销售力度；围绕新能源相关品类，积极布局B端运营商客户。此外，公司积极开拓新兴国家、发达国家海外市场，加快业务的全球布局。

  答：在确保正常生产经营和资金安全的前提下，为提高资金使用效率，公司将部分闲置资金用于委托理财，并制定了完善的管理机制。相关打理财产的产品计入交易性金融实物资产或其他流动资产，产品品种类型为：商业银行、信托公司、证券公司、资产管理公司等具有合法经营资格的金融机构发行的安全性高、流动性好、风险等级较低的打理财产的产品;