【头条】沉浸30年！英侨机械成为国家级重点“小巨人”

  来自南安市工信局统计多个方面数据显示，2022年南安分别新增省级“专精特新”中小企业23家、国家级专精特新“小巨人”2家、国家级重点“小巨人”3家。至此，南安省级“专精特新”中小企业累计达63家、国家级专精特新“小巨人”12家、国家级重点“小巨人”4家，均居福建省县级市前列、泉州各县（市、区）首位。

  今年首次晋升国家级重点专精特新“小巨人”的英侨机械制造有限公司，便是疏水阀细分新赛道的佼佼者，也是南安“专精特新”中小企业培育举措的受益者。“可以说，10年来，我们坚持创新、创新、再创新，产品从1600多种规格变成如今的3000多种，并且从卖产品逐渐转向卖解决方案。”对公司发生的质变，英侨机械总经理洪新强如是总结。

  “专精特新”企业虽规模不大，但拥有各自的“独门绝技”，在细致划分领域建立了竞争优势，主流产品属于产业链供应链关键环节及关键领域“补短板”“锻长板”“填空白”产品，具有高的附加价值，在产业链上具备一定的话语权。

  位于英都镇的英侨机械，沉浸在疏水阀领域已有30年。在其展厅内，整齐摆放着各种大小不一的阀门产品，最小的口径仅有8mm，重量100多克，最大的重量400多公斤。

  走进生产车间，一派热火朝天的景象，工作人员有序操控着一台台数控车床，封装好的产品整装待发，不日将交付给用户。英侨机械董事长洪有福指着四台崭新的设备说：“这是今年引进的4台加工中心，一台就要上百万元。”

  疏水阀对普通人而言，有些偏门，甚至陌生，但在工业领域却是不可或缺的核心部件。“疏水阀是一个自动阀门，别看它不起眼，但很重要。它不靠电动、气动、手动等外界压力，便可将蒸汽系统中的凝结水、冷空气和不凝结气体尽快排出，同时自动阻止蒸汽泄漏。要把它做好并非易事。”洪有福用4个字形容它的功能——“阻汽疏水”。

  要做好产品，必须耐得住寂寞，沉得住气，一步一个脚印。10年前，洪有福做出了一个大胆的决定：投资1500多万元，新建数千平方米的铸造厂。彼时还是一名技术员的洪新强，将这一做法视为企业走向升级的关键之举。“在这之前，我们的产品铸造主要由供应商配套，交付期难以把控，质量再提升受制于人。”铸造厂的投入使用，让这位创二代看到了可喜的变化：通过引进新的铸造工艺，无论是产品质量、外观，还是交付期，都得到了大大提升。

  从开模、铸造，再到产品成型，10年来，英侨机械实现了自主研发、生产、销售为一体，走上了“专精特新”之路，产品也从最初的1600多种规格发展到3000多种。

  时至今日，英侨机械已经将产品打入石油化学工业国家重点工程和大规模的公司，成为中国石化、中国石油、中国海油、中核集团等大规模的公司主要供应商。

  在展厅内，洪新强向记者介绍最新研发的疏水阀。“这是一体式疏水阀，以前同样功能的产品还需配套4个阀门，现场安装好后，长度有1米多，费时又费力。我们将这些功能集成在一个产品上，直接省掉了4个阀门，还能起到阻汽疏水、过滤、检测等多个作用，非常大地节省了成本。”洪新强进一步补充道，由于产品应用场景不同，近年来，客户对疏水阀提出更高要求，而英侨机械也没有停止创新的脚步。

  据了解，随着我们国家“节能降耗”政策的不断深入，节能日渐成为社会持续健康发展主流，特别是在蒸汽系统节能领域，潜力巨大。英侨机械紧跟时代步伐，逐渐从单一的疏水阀门产品生产商向综合服务商转型，为客户提供集设计、采购、施工、调试、验收、管理、维护等服务为一体的蒸汽系统节能方案。

  由于中石油、中石化、中海油总部均在北京，很多蒸汽领域前沿技术、信息、人才集中于此，依托在蒸汽节能领域20多年的技术沉淀，英侨机械2014年在京建立了20多人的专业团队，走上了一条从卖产品到卖系统解决方案的服务之路。

  痛点就是市场需求点。英侨机械善于从市场中捕捉商机，这支团队在与客户沟通后发现，行业存在的痛点：在传统项目工程过程中，蒸汽疏水阀与一些管件匹配安装速度慢、效率低，与前端设计环节有很大关系。

  为此，英侨机械开启了漫长的研发之路，最终研发出“集成伴热系统”，也就是将产品做创新、改造，从设计上进行突破，把这些功能再次集合成一个系统。

  “简单说，我们在工厂就将产品预制好，到场安装就行。”洪新强和记者说，将研发、生产、设计、服务、安装、指导等环节集一身，快速缩短了安装时间，从以前的6个月至1年，缩短到一个月左右。更为关键的是，这种集成式、多功能产品，也逐渐带动企业转型升级。

  “原本企业蒸汽耗量太大，效益增长不起来，我们就把这家企业的蒸汽系统承包下来，对其做改造升级，帮助客户减少燃料成本、水费和水处理费用、生产时间和单位生产所带来的成本等。”在洪有福看来，这其实就是一种双赢，在为客户降本增效的同时，客户也乐意将省下来的钱一起分成，而这样的合作是长期的。2016年英侨成功中标国家重点项目——神华宁煤煤制油项目近亿元订单，实现了由卖产品到服务于系统解决方案的蜕变，赢得国内疏水阀行业近年来大订单。

  “公司通过努力，解决了蒸汽疏水阀行业的多项技术难题，推进了产品更新换代和行业技术水平的提高，被福建省工信厅授予第四批制造业单项冠军企业（产品）。”洪新强告诉记者。

  专注、求精、立异、创新是这个时代所稀缺的精神。正因如此，能专精细分市场，并一头扎下去苦练“内功”，增强核心竞争力，勇于开拓创新的企业也就弥足珍贵。

  专注于疏水阀领域的英侨机械，先后参与了《蒸汽疏水阀技术条件》《蒸汽疏水阀分类》《气体疏液阀》等多个国家标准起草工作，现拥有28项实用新型专利和9项发明专利，实现了从追赶者到领跑者的华丽转身。

  10年前的洪新强也从一名普通技术员，成长为国际标准化技术委员会ISO TC153/WG 15成员，参与了有关标准的修订，为行业的发展和技术进步做出了应有贡献。在创新发展中，英侨机械也在不断延伸产业链，产品线越来越丰富，包括用于集成伴热系统的预制绝缘管等配件。

  采访中，洪新强透露，眼下英侨机械投入2000多万元建的配套项目，有望年底投产，届时有望成为企业新的利润增长点。“总面积8000多平方米，计划引进3条生产线条正在安装调试。”

  从传统的疏水阀到一体式疏水阀，再到集成伴热系统，乃至即将投入到正常的使用中的新项目，对英侨机械而言，10年来他们始终不变，钻研于疏水阀领域，投入固定资产6000多万元，每年也会拿出销售的特殊的比例用于研发，最终跑出了国家级重点“小巨人”。

  洪有福也表示，“不管市场怎么变，他们都不会偏离主业，不断推动行业技术进步”，而在办厂之初，他就将一句醒目的标语“认真做精每个部件，让英侨疏水阀成为行业第一品牌”悬挂在车间内，时刻提醒着每一位员工。